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開婚紗館成人美眷
劉貴福圓攝影師夢
updated:2005-02-12 13:32:30 MYT
披上婚紗留下一生中最美麗的見證，是許多人一生的夢想，婚紗攝影成全了世人的這項願望。
不過，要在競爭激烈的婚紗攝影這一行中分得一杯羹，或脫穎而出，的確必須絞盡腦汁。千萬不能在沒有做足功課下“盲撞”，否則只會血本無歸。
結婚是人生的大事，大部分人都不會省下這一筆開銷。因此雖然對手眾多，這一行還是讓許多有意創業的人士興致勃勃。
別墅改建婚紗攝影館
位於八打靈再也SS2的de CASAMIA婚紗攝影館，有別於傳統的婚紗店，沒有在店屋營業，而是選擇把豪華別墅徹底改裝，充滿休閑感的園藝設計，結合時尚的夢幻，捉住了情侶對未來的憧憬。
de CASAMIA婚紗攝影館的創辦人劉貴福在累積了10年的經驗，做足了準備功課才在這個地方開始他的創業夢。慶幸，等待是對的，36歲創業並不會讓他覺得起步太遲，一切剛剛好。
只有中三學歷的他，像只盲頭蒼蠅般尋不到目標，什麼工作都試過。一直到他23歲那年在替女朋友拍照的時候，他終於找到自己的方向，知道自己要成為一名出色的攝影師。
他深明了攝影師“壽命”短暫，所以早已訂下目標將來一定要開一間屬於自己的婚紗店，攝影只是他的本錢。
因為沒有基礎，他從婚紗店助理做起。“那時候，幾乎是打雜，修照片、打燈、教人擺甫士等全包，就是沒有機會拿相機替人拍照。”
從婚紗店助理做起
當時做婚紗助理，一個月的薪水只有500令吉，而且要當了一年的婚紗助理才可拿相機拍照。
劉貴福笑說，這些都難不倒他，最難頂的是面對攝影師古怪的脾氣，每天要受氣才辛苦。
由於女友是在婚紗店當化妝師，當時年級輕輕的他們，已經有了對未來的夢想，靠著這份信念，他告訴自己要忍耐，終於在兩年後他成功成為攝影師。
成為攝影師以後，他還是沒有比以前輕鬆，因為他要學習更多經營婚紗店的竅門，向門市助理的小姐偷師、聆聽顧客的投訴、觀察老板的經營手法、提升技術，吸收外國最新的婚紗設計與資訊等。
掌握客人需求
服務技術取勝
要投下大筆資金開設一間婚紗店當然不可貿貿然，劉貴福是經過詳細的考察後，包括競爭對手、店面設計該如何取勝等才在這裡營業。
他表示，做這一行一定要掌握客人不同的需求，婚紗攝影是一門生意，講究服務與技術，所以在他店中，絕對是顧客至上。
“我們是以親切、真誠，商業味輕的服務及技術取勝，很多客人在做了比較後又會回來找我們。”\r
他表示，一般婚紗店都會犯上服務不佳的毛病，而且也不夠創新，他一直不提醒自己不可犯下同樣的毛病。
在華人市場已逐漸飽和的情況下，劉貴福開始轉攻友族市場。
“同行競爭大，我們更需要變通，不過是何方法當然不方便透露。”
現在已成為其太太的女友和他夫唱婦隨，他負責營運與管理，當然還有攝影，另外還聘請了1位攝影師、5位門市助理及兩位化妝師，準備邁向他的康莊大道。
劉貴福創業語錄：只有信念堅定，所有困難都能化解。
創業資本：
7千方尺別墅租金（2月抵押金加一個月預支） 3萬令吉
器材 5萬令吉
裝修 30萬令吉
婚紗 20萬
合計 約58萬
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